Calculadora de punto de equilibrio: cuánto vender y cuántos clientes necesitas
11 de noviembre de 2026
El punto de equilibrio te dice cuánto tienes que vender al mes para no perder. Casi todas las calculadoras se quedan ahí. Esta contesta 4 preguntas:
- Cuánto vender para no perder.
- Cuánto vender para ganar lo que quieres.
- Cuántas personas tienen que ver tu anuncio para llegar.
- Cuánto invertir en anuncios, y si te dejan o te cuestan.
Viene llena con el ejemplo de una llantera promedio en México. También trae restaurante, gimnasio, médico especialista, dentista, veterinaria y taller mecánico, con números del INEGI. Cambia los números por los de tu negocio y el resultado se actualiza solo.
$0al mes
¿Pagas anuncios por clic? Mueve la barra y te digo cuánto invertir al mes y si tus anuncios te dejan.
Ejemplo de llantera: gastos del Censo Económico 2024 del INEGI; precio: tiendas en línea; clics de LocaliQ y WordStream; costo por clic del Planificador de Google Ads para "llantas" en México. La calculadora no guarda ni envía tus datos.
Qué es el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es lo que necesitas vender al mes para cubrir tus gastos fijos. Abajo de ahí pierdes. Arriba, ganas. También le dicen punto de nivelación, y en la calle, "quedar tablas".
No es tu meta de ventas. Es el suelo. Tu meta va arriba de ese número.
Fórmula del punto de equilibrio
Son dos pasos. Primero sacas tu margen: lo que te queda de cada peso que vendes, después de pagar lo que te costó.
| Margen | (precio − costo) ÷ precio |
| Punto de equilibrio en pesos | gastos fijos ÷ margen |
| Punto de equilibrio en unidades | punto de equilibrio en pesos ÷ precio de una venta |
| Para ganar lo que quieres | (gastos fijos + ganancia que quieres) ÷ margen |
Si vendes algo en 100 pesos y te cuesta 70, te quedan 30. Tu margen es 30 de cada 100. Con 30 mil pesos de gastos fijos al mes, necesitas vender 100 mil para no perder: 1,000 ventas de 100 pesos.
Así se saca el punto de equilibrio a mano. La calculadora hace lo mismo con tus números.
Margen de contribución: lo que te deja cada venta
El margen de contribución es lo que te deja cada venta para pagar tus gastos fijos: precio menos costo variable.
En la llantera, un par de llantas se vende en 2,600 pesos y le cuesta 1,791. Le quedan 809 pesos por venta. Ese es su margen de contribución unitario. Dicho de cada 100 pesos, son 31.
No es lo mismo que el margen de utilidad. El margen de utilidad es lo que te queda ya pagados también tus gastos fijos. El que usa el punto de equilibrio es el de contribución.
Si todavía no tienes claro tu precio, empieza por cómo calcular el precio de venta. Si el problema es que vendes y no ves el dinero, revisa tu flujo de efectivo.
Ejemplo de punto de equilibrio con números reales: una llantera en México
El Censo Económico 2024 del INEGI tiene los números de las 7,148 llanteras del país, con datos de 2023. Esto da una llantera promedio al mes:
| Concepto | Al mes |
|---|---|
| Ventas de llantas | $816,869 |
| Lo que le costaron esas llantas | $563,084 |
| Le queda | $253,785, o sea 31 de cada 100 pesos |
| Nómina, con IMSS | $47,421 |
| Renta | $16,787 |
| Todo lo demás: luz, agua, combustible, contador, mantenimiento, publicidad | $53,306 |
| Gastos fijos | $117,514 |
Con 31 de cada 100 pesos de margen, para cubrir 117,514 pesos necesita vender unos 378 mil pesos al mes. Ese es su punto de equilibrio. La llantera promedio vende 817 mil: más del doble de su suelo.
Un par de llantas Nexen para un Civic 2005 sale en unos 2,600 pesos. 378 mil entre 2,600 son 146 ventas al mes, unas 5 al día.
Costos fijos y costos variables
Para que la cuenta salga bien, cada gasto va en su lugar:
- Costos fijos: los pagas vendas o no vendas. Renta, nómina, luz, internet, contador.
- Costos variables: suben y bajan con cada venta. En la llantera, lo que te costó cada llanta. En un restaurante, los ingredientes de cada platillo.
En la calculadora, los variables van en "costo de esa venta" y los fijos en los gastos del mes. El error más común es dejar fuera algún fijo: tu propio sueldo, la gasolina o el mantenimiento. Si lo dejas fuera, el punto de equilibrio sale más bajo de lo que es.
Punto de equilibrio con utilidad deseada: tu meta de ventas
El punto de equilibrio es el suelo. Para saber cuánto vender para ganar lo que quieres, súmale esa ganancia a tus gastos fijos y divide entre tu margen.
Si la llantera quiere ganar 50 mil pesos libres al mes, le salen unos 538 mil pesos de ventas: 208 ventas, unas 7 al día. En la calculadora va en "Lo que quieres ganar al mes".
De las ventas a los anuncios: la tasa de conversión
Saber cuántas ventas necesitas es la mitad. La otra mitad es cuántas personas tienen que verte para llegar a esas ventas. Eso lo dicen 4 números, los KPI de tu embudo de ventas, y se sacan de atrás pa'delante:
| Paso | Tasa del ejemplo | Personas al mes |
|---|---|---|
| 4. Te compran | 1 de cada 4 que te escriben | 146 |
| 3. Te escriben | 1 de cada 4 que ven tu producto | 584 |
| 2. Ven tu producto | 60 de cada 100 que dan clic | 2,336 |
| 1. Dan clic | 5.56 de cada 100 que ven tu anuncio | 3,894 |
| Ven tu anuncio | 70,024 |
A esa bajada de un paso al siguiente se le llama tasa de conversión. Se calcula así: personas que pasaron al siguiente paso ÷ personas que estaban en el paso anterior × 100. Si 584 te escribieron y 146 compraron, tu tasa de cierre es 146 ÷ 584 × 100 = 25 de cada 100.
Las etapas completas del embudo las explico en embudo de ventas.
CTR: cuántos le dan clic a tu anuncio, por canal
El clic es el paso donde más gente se queda. A esa tasa se le llama CTR: de cada 100 que ven tu anuncio, cuántos le dan clic. Depende mucho del canal:
| Canal | De cada 100 que ven el anuncio, dan clic | Fuente |
|---|---|---|
| Google, búsqueda (refacciones y servicio de auto) | 5.56 | LocaliQ |
| Facebook, campañas de tráfico (refacciones y servicio de auto) | 0.80 | WordStream, 2025 |
Con los mismos números del ejemplo, en Google necesitas que tu anuncio lo vean unas 70 mil personas al mes. En Facebook, casi medio millón. Por eso los dos se usan distinto: en Google te encuentra quien ya busca, y en Facebook llegas al que todavía no.
Son promedios de campañas en Estados Unidos. Sirven de referencia mientras mides los tuyos, que son los que importan.
Costo por clic y CAC: cuánto te cuesta cada venta en anuncios
El CAC, costo de adquisición de cliente, es lo que pagas en anuncios para conseguir una venta. Se saca en dos pasos.
Primero, cuántos clics necesitas para una venta. En el ejemplo, de cada 100 que dan clic, 60 ven el producto, 15 escriben y casi 4 compran. Sale una venta de cada 27 clics.
Después, multiplica esos clics por tu costo por clic. En el Planificador de Google Ads, un clic en "llantas" en México cuesta entre 3 y 15 pesos. Con 9 pesos por clic, cada venta le cuesta a la llantera 240 pesos en anuncios.
Ese costo se resta de lo que le deja cada venta. Ya no se queda con 809 pesos, sino con 569. Si todas sus ventas vinieran de Google, su punto de equilibrio sube de 146 a 207 ventas. Y tendría que invertir unos 50 mil pesos al mes en anuncios.
Este es el número que casi nadie saca antes de anunciarse. En la calculadora va en el paso 4.
ROAS mínimo: cuánto te tienen que regresar tus anuncios
El ROAS es cuánto vendes por cada peso que metes en anuncios. Si inviertes 1,000 pesos y vendes 5,000, tu ROAS es 5.
El ROAS mínimo es el que necesitas para no perder en cada venta: precio entre lo que te deja la venta. En la llantera, 2,600 ÷ 809 = 3.2. Si cada peso en anuncios no le regresa al menos 3.20 pesos en ventas, cada venta le cuesta dinero.
Con 240 pesos de anuncios por venta, su ROAS es 2,600 ÷ 240 = 10.8. Está arriba del mínimo: sus anuncios le dejan.
Ojo: un ROAS arriba del mínimo no quiere decir que ya ganas. Todavía faltan los gastos fijos. Para eso está el punto de equilibrio.
Qué número mover primero
Los 4 pasos del embudo son tus KPI de ventas. El que hay que mover primero es el que más gente pierde. Ese es tu cuello de botella. Si de cada 100 que te escriben solo compran 5, no sirve de nada pagar más anuncios: hay que revisar qué pasa cuando contestas.
Para saber cuál es, hay que medir los 4 pasos. Google Analytics te dice cuántos llegaron y de dónde. Clarity te enseña qué hicieron en tu página: dónde le dieron clic, hasta dónde bajaron y dónde se fueron. Los dos son gratis. Lo que cuesta es instalarlos bien y saber leerlos.
En la calculadora, mueve la barra de cada paso y mira cuánto baja la gente que necesitas.
¿Sacamos tus números?
Mándame lo que te salió en la calculadora y lo revisamos con los datos de tu negocio: cuál de los 4 pasos te está frenando y cuánto te cuesta llegar a tu punto de equilibrio.
Sobre el autor
Soy José Yuriar, de Promedima. Desde 2019 trabajo con negocios en marketing y sitios web, y desde 2026 también les hago sistemas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es lo que necesitas vender al mes para cubrir tus gastos fijos. Abajo de ese número pierdes y arriba ganas. También se le dice punto de nivelación.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide tus gastos fijos del mes entre tu margen. El margen es lo que te queda de cada peso que vendes: precio menos costo, entre precio. Con 30 mil pesos de gastos fijos y un margen de 30 de cada 100, necesitas vender 100 mil pesos al mes.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio en unidades?
Divide el punto de equilibrio en pesos entre el precio de una venta. Si necesitas vender 100 mil pesos y cada venta es de 100 pesos, son 1,000 ventas al mes.
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que te deja cada venta para pagar tus gastos fijos: precio menos costo variable. Si vendes en 100 y te cuesta 70, tu margen de contribución es de 30 pesos por venta, 30 de cada 100. El margen de utilidad es otra cosa: lo que te queda ya pagados también los gastos fijos.
¿Qué diferencia hay entre costos fijos y costos variables?
Los costos fijos los pagas vendas o no vendas, como la renta, la nómina o la luz. Los costos variables suben y bajan con cada venta, como lo que te costó cada producto que vendes.
¿Cómo calculo cuánto vender para ganar lo que quiero?
Suma a tus gastos fijos la ganancia que quieres y divide entre tu margen. Se le llama punto de equilibrio con utilidad deseada. Con 30 mil de gastos fijos, 20 mil de ganancia y un margen de 30 de cada 100, necesitas vender unos 167 mil pesos al mes.
¿Qué es la tasa de conversión y cómo se calcula?
Es cuántas personas pasan de un paso del embudo al siguiente. Se calcula dividiendo las personas del paso siguiente entre las del paso anterior y multiplicando por 100. Si 584 personas te escribieron y 146 compraron, tu tasa de cierre es de 25 de cada 100.
¿Cuántas personas tienen que ver mi anuncio para vender?
Depende de tus ventas necesarias y de tus 4 tasas: clic, llegar al producto, escribirte y comprar. Se calcula de atrás pa'delante: divides tus ventas entre cada tasa. En el ejemplo de la llantera, 146 ventas al mes piden que unas 70 mil personas vean el anuncio en Google.
¿Qué es el CAC?
Es el costo de adquisición de cliente: lo que pagas en anuncios para conseguir una venta. Se calcula multiplicando tu costo por clic por los clics que necesitas para una venta. Con 9 pesos por clic y una venta cada 27 clics, el CAC es de 240 pesos.
¿Qué es el ROAS y cuál es el mínimo?
El ROAS es cuánto vendes por cada peso que metes en anuncios. El mínimo para no perder en cada venta es tu precio entre lo que te deja la venta. Si vendes en 2,600 y te deja 809, tu ROAS mínimo es 3.2.