Promoción de ventas: 4 tipos sin descuento, con el ejemplo del vaso rojo
6 de noviembre de 2026
Starbucks regala vasos para no regalar el café. El 4 de noviembre dio su vaso rojo navideño con tu bebida grande o venti, hasta agotar existencias. No tocó su precio. Le puso fecha de caducidad a la compra. Eso es una promoción de ventas, y no lleva descuento.
En el Buen Fin casi todos salen con el mismo 30 % de descuento. Aquí te cuento los 4 tipos de promociones que puedes hacer sin bajar tu precio, con el ejemplo del vaso rojo, y cómo armar la tuya.
Qué es una promoción de ventas
Una promoción de ventas es un incentivo de corto plazo para que el cliente compre ahora y no después. Puede ser un descuento, pero también un regalo con la compra, un paquete, una edición especial o una oferta por tiempo limitado. Las cuatro últimas no tocan tu precio. Lo que las hace funcionar es que se acaban.
| Tipo | Qué das | Ejemplo | Cuándo se acaba |
|---|---|---|---|
| Regalo con la compra | Algo extra al comprar | El vaso rojo de Starbucks con una bebida grande o venti | Al agotarse el inventario |
| Paquete | Varios productos juntos en un solo precio | Café con pan de temporada | Al terminar la temporada |
| Edición especial | Algo que solo existe un rato | Las bebidas y la mercancía navideñas de Starbucks | Al terminar la temporada |
| Tiempo limitado | La misma promoción, con fecha de fin | El Día del Vaso Rojo, el 4 de noviembre | En la fecha que tú pones |
Cómo hizo Starbucks su promoción del vaso rojo
El 3 de noviembre de 2026 arrancó la temporada navideña de Starbucks en México, con bebidas y mercancía de edición limitada. Al día siguiente fue el Día del Vaso Rojo. Con tu bebida grande o venti te daban un vaso reutilizable de 16 onzas, hasta agotar existencias.
Fíjate en lo que no hizo. No bajó el precio del café. Al contrario, el regalo venía con los tamaños grandes. Y le puso dos límites: el día y el inventario. En una sola promoción juntó tres de los cuatro tipos: regalo con la compra, edición especial y tiempo limitado.
4 tipos de promociones de ventas sin descuento
Ejemplo 1: regalo con la compra
Compras lo de siempre y te llevas algo extra. El regalo funciona cuando el cliente lo quiere y solo lo consigue comprando contigo. Ponle una condición, como Starbucks con el tamaño de la bebida. Así el regalo también sube tu ticket promedio.
- Restaurante o cafetería: un postre de temporada con la orden arriba de cierto monto.
- Tienda física: un regalo con las compras arriba de cierto monto.
- Tienda en línea: un accesorio o una muestra dentro del paquete.
Antes de anunciarlo, haz la cuenta. El regalo te cuesta lo que pagaste por él, no lo que vale en el anaquel.
Ejemplo 2: paquete
Juntas dos o más productos y los vendes en un solo precio. El cliente se lleva más en una compra, y tú mueves junto con lo que más se vende lo que solo no sale. Por ejemplo, café con pan de temporada, un kit de regalo con tres productos o un servicio con su mantenimiento incluido.
El paquete también lleva fecha. El kit navideño se vende hasta el 24 de diciembre, y después ya no existe.
Ejemplo 3: edición especial o de temporada
Starbucks arrancó su temporada con bebidas y mercancía de edición limitada. Una edición especial es algo que solo existe un rato: un sabor, un color, un empaque o un platillo. Cuando termina la temporada, ya no hay.
No necesitas inventar un producto. Puede ser el mismo con empaque navideño, o un platillo que solo sirves en diciembre.
Ejemplo 4: oferta por tiempo limitado
Qué es una oferta por tiempo limitado. Es una promoción con fecha de fin o con un número de piezas: hasta el domingo, o hasta agotar existencias. Sin esa fecha, el cliente la puede dejar para después.
Las otras tres promociones necesitan una. La regla es: la urgencia no sale del descuento, sale de que se acaba.
Promoción o descuento: qué te deja más
Voy a ser impopular: en el Buen Fin, bajarle al precio es la promoción más floja que puedes hacer. Hay a quien le funciona, pero sale de tu bolsa.
Haz la cuenta con un producto de 100 pesos que te costó 70. Sin promoción te quedan 30 pesos. Con 30 % de descuento te quedan 0. Con un regalo que te costó 10 pesos te quedan 20, y el cliente pagó el precio completo.
| Promoción | Lo que cobras | Lo que te queda |
|---|---|---|
| Sin promoción | 100 pesos | 30 pesos |
| Descuento de 30 % | 70 pesos | 0 pesos |
| Descuento de 10 % | 90 pesos | 20 pesos |
| Regalo que te costó 10 pesos | 100 pesos | 20 pesos |
El descuento de 10 % y el regalo te dejan lo mismo. Con el regalo, tu precio no se mueve. Si no tienes claro cuánto te queda por producto, aquí está cómo calcular el precio de venta y el margen de utilidad.
Cómo hacer una promoción
- Escoge qué das. Un regalo con la compra, un paquete o una edición especial.
- Haz la cuenta. Saca tu margen y lo que te cuesta lo que vas a dar. Si se come tu ganancia, no es promoción.
- Ponle fin. Una fecha o un número de piezas, y dilo en todos lados.
- Haz que la vean antes de que se acabe. Anuncios en Google y Meta que lleven a una página con la promoción y su fecha.
- Cuenta lo que salió. Cuántos regalos, cuántos paquetes, y con qué anuncio llegó cada venta.
Una promoción con fecha de fin vive pocos días. Si nadie la ve en esos días, se acaba sin vender. Las campañas de Google Ads y Meta Ads las armamos en publicidad digital, y la página de la promoción, en páginas web y tiendas en línea.
A los clientes que ya te compraron, avísales primero. Para tener sus datos a la mano y saber quién ya compró está CRM e integraciones.
Este Buen Fin, antes de regalar 30 % de descuento, piensa qué puedes dar por tiempo limitado. Las otras cuatro cosas que preparar antes del viernes 13 están en las estrategias de venta para el Buen Fin 2026. Si quieres armar la promoción de tu negocio, mándame un mensaje.
Sobre el autor
Soy José Yuriar, de Promedima. Desde 2019 trabajo con negocios en marketing y sitios web, y desde 2026 también les hago sistemas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una promoción de ventas?
Es un incentivo de corto plazo para que el cliente compre ahora. Puede ser un descuento, un regalo con la compra, un paquete, una edición especial o una oferta por tiempo limitado.
¿Qué tipos de promociones hay?
Las más comunes son el descuento, el regalo con la compra, el paquete, la edición especial o de temporada y la oferta por tiempo limitado. Las últimas cuatro no te obligan a bajar tu precio.
¿Cuál es la diferencia entre una promoción y un descuento?
El descuento es un tipo de promoción: baja el precio y sale de tu margen. Las otras promociones le dan algo más al cliente sin mover tu precio.
¿Qué es una oferta por tiempo limitado?
Es una promoción con fecha de fin o con un número de piezas, como hasta el domingo o hasta agotar existencias. Sin esa fecha, el cliente la puede dejar para después.
¿Cuándo fue el Día del Vaso Rojo de Starbucks en 2026?
En México fue el 4 de noviembre de 2026. Con una bebida grande o venti te daban un vaso reutilizable de 16 onzas, hasta agotar existencias.
¿Qué promoción hacer en el Buen Fin sin bajar el precio?
Un regalo con la compra arriba de cierto monto, un paquete o una edición especial. El Buen Fin 2026 va del viernes 13 al martes 17 de noviembre: ponle a tu promoción esas mismas fechas.