Escribir textos publicitarios es como ligar; checa
¿Conoces al tóxico que a los 3 días de conocer a una chava, le declara su amor eterno que brilla con la intensidad de 10 mil soles?
Nada cool ¿verdad?
Así te ves cuando quieres venderle a alguien que ni te topa.
¿Lo has pensado?
Mira, es más común de lo que crees, la gente piensa que:
Si alguien tiene un problema y le presentas la solución en forma de tu producto, te lo va a cambiar por su dinero
¿Verdad?
¡PUES NO ES CIERTO!
Vender es como ligar
y para lograr una primera cita - si no eres Henry Cavill-, tienes que hacer algo más que acercarte y saludar.
Aun cuando tu producto está diseñado para superar las expectativas de quien lo compre, tengo que decirte algo: necesitas ganarte la confianza de las personas para que decidan comprarte a ti y no a alguien más.
A lo que tú me dirás “José, eso no suena fácil”
Y yo te diré “Tranquilo chico, el camino es el siguiente:”
Es un trabajo escalonado, en el cual necesitas lograr 3 cosas:
• La 1era es transmitirles a las personas, que eres una persona empática y entiendes por lo que está pasando.
• La 2da es ganar su credibilidad para ser percibido autoridad en el ramo que te desempeñas.
• Y la 3ra es comunicarte de manera que haga clic en ellos, para que vean porqué lo que tu vendes es esa cosa que los va a ayudar a solucionar ese problema tienen.
Para esto, en lugar de ir con la mentalidad de “tienen un problema, les presento un producto”, debemos ir con lo siguiente en la cabeza:
Las personas no compran eso que vendes, si no que compran lo que hace por ellos eso que vendes.
Ahora me dirás - “Me quedé en donde mismo José”
A lo que yo te diré -“Espera, que aquí te platico como””
Hoy traigo para ti
Cómo escribir textos publicitarios que si venden ¡fácil! Con 6 ejes
Ojo, para que esto funcione debes tener un producto congruente con tu comunicación, y una estrategia e infraestructura de marketing adecuada.
Dicho lo anterior, los 6 ejes son:
Eje #01: El Problema ¿Qué problema resuelve tu producto?
Eje #02: La Pena ¿Qué pena, emoción negativa o efecto secundario está sufriendo tu prospecto?
Eje #03: La Prescripción ¿Qué es la solución, secreto o descubrimiento para superar el problema? ¡Aguas! Que este no es el producto todavía
Eje #04: El Punto de Apoyo ¿Cuál es tu misión, razón o inspiración para crear el producto?
Eje #05: El Posicionamiento ¿Por qué soluciones similares no le funcionaron a tu prospecto antes?
Eje #06: Producto ¿Cómo hiciste una solución mejor, más simple, rápida o más fácil de usar para superar el problema?
Está sencillo ¿Verdad?
Vamos regresándonos al principio para ver un ejemplo práctico con todos los ejes:
El problema es importante porque:
- Hablando de manera general, como seres humanos estamos cableados para evitar el dolor a medida que se presente, en lugar de darle preferencia a asegurar el placer.
- También respondemos con más urgencia a los problemas que se presentan que a formar soluciones antes de que sucedan.
- La mayoría de nuestros clientes potenciales saben cuál es su problema; puede ser que tengan insomnio, estrés, deudas, falta de clientes, o dolor de espalda crónico.
Ahora, la fórmula para encuadrar el problema en tu texto publicitaria es sencilla:
“Yo ayudo a ___[este grupo de personas]___ con __[este problema]]__”.
Vamos a darle forma de ejemplo. Por ejemplo:
Yo ayudo a atletas con dolor de espalda.
Delimitado El Problema, nos brincamos a el eje que sigue
Para delimitar la pena hay que contestar la siguiente pregunta:
¿Qué emociones negativas, sensaciones negativas o efectos secundarios experimenta tu cliente potencial como consecuencia del problema nuclear que acabas de delimitar?
Es importante dar dirección a la pena del cliente potencial y validar las preocupaciones que tiene.
Esto ayuda a que se sientan apoyados, entendidos y escuchados.
También es importante separar el problema de la pena:
el problema no es la pena, el problema es eso que causa la pena.
Hay que identificar las emociones negativas que tu cliente está experimentando como un resultado del problema. ¡Se específico!
La fórmula para delimitar qué quieres decir sobre la pena es la siguiente:
Tú estás _[experimentando esta emoción o sensación]__ por__[este problema específico]__.
Por ejemplo:
• ¿frustrado por que no te puedes sentar por periodos largos de tiempo en el trabajo? O
• ¿Triste porque no puedes levantar a tus hijos? ó
• ¿Desesperado porque no puedes hacer ejercicio, limpiar tu casa o incluso cargar la despensa?
Cubierto el 2ndo eje nos brincamos al siguiente:
La prescripción contesta la siguiente pregunta:
¿Cuál es la solución, secreto, o descubrimiento para superar el problema?
¡Ojo!
La prescripción todavía no es el producto.
Es un método especializado, un acercamiento, una herramienta o un descubrimiento que ayuda a tu prospecto a remediar su pena.
Esto será presentado más adelante como el soporte de tu propuesta única de ventas.
Su objetivo es hacer que las personas CREAN que esa es la solución que ellos necesitan.
La fórmula de la prescripción es la siguiente:
Para superar __[el problema]__, tú necesitas esta __[solución única]__.
Por ejemplo:
Para superar el dolor de espalda, necesitas ejercicios de yoga simples y fáciles que puedes hacer desde la comodidad de tu casa.
Cubierta la prescripción, nos vamos al siguiente eje:
En este eje, el objetivo, es cambiar la dinámica de dirigir el foco de la comunicación de “ellos” (tus clientes potenciales) a Ti (la persona que los puede apoyar).
No necesariamente tiene que ser largo como nos lo han hecho pensar. Su función es comunicar quién eres, y por qué estás calificado para vender este producto de manera única.
La pregunta que contesta es:
¿Qué misión tienes? O ¿Qué te inspiró a crear este producto? O ¿qué razón tuviste?
La fórmula que delimita el punto de apoyo es:
Estoy en una misión para __[dices tu misión]__ porque __[dices tu razón]__ y descubrí esta__[solución única]__ para ayudar a que tengas este __[beneficio nuclear]__
Los ejemplos de esta parte pueden ir en las siguientes direcciones:
• “estoy en una misión para ayudar a otros atletas a volver a agarrar su rutina y vivir una vida libre de dolor…” Otra opción es
• “yo también fui atleta toda mi vida, pero un tiempo, sufrí de dolor de espalda crónico y problemas de ciática después de un accidente en bicicleta…”- otro ejemplo puede ser:
• “…Y descubrí unos estiramientos y técnicas de yoga simples te ayudan a que los dolores de espalda se vayan de manera permanente…”
Puestos los ejemplos del punto de apoyo brincamos al siguiente eje
El posicionamiento responde la siguiente pregunta:
¿Por qué soluciones similares no han funcionado para mi prospecto en el pasado?
La fórmula de este eje es la siguiente:
“Quizá probaste una__[solución alternativa]__ pero te topaste con este __[otro problema]__”
• Quizá probaste tratamientos de fisioterapia pero sus resultados son temporales”
• “Quizá pensaste en cirugía pero es riesgoso”
• “Quizá probaste medicamentos pero son una solución a corto plazo y necesitas algo permanente”
Y por fin, llegamos al último elemento
El producto responde la siguiente pregunta:
¿Cómo tu solución es mejor, más simple, más rápida o fácil de usar para lograr su propósito?
Su fórmula es:
La mejor/más simple/más rápida ó más fácil manera para superar __[el problema]__ es con la __[solución única]__ que tiene este __[posicionamiento único]__
Un ejemplo que describe el producto como eje de redacción para textos publicitarios es:
La mejor manera para superar el dolor de espalda es seguir estos ejercicios de yoga fáciles y simples que puedes hacer desde la comodidad de tu casa, para reestablecer la fuerza natural de tu cuerpo.
¿Estás desesperado porque no puedes hacer ejercicio, limpiar tu casa o incluso cargar la despensa de la semana?
¡Hola! Soy José y ayudo a atletas con dolor de espalda, yo también soy atleta desde muy joven, pero a partir de un accidente en bici, empecé a sufrir dolor de espalda crónico que no me dejó hacer mi rutina hasta hace poco… por lo que ahora libre de dolor, estoy en una misión para ayudar a otros atletas a volver a agarrar su rutina y vivir una vida libre de dolor,
Si te preguntas “¿cómo lo hice?”
Estudie arduamente e hice un viaje a un lugar muy muy lejano con medicina alternativa, en el que un monje que conocí, me compartió sus enseñanzas milenarias en las que me transmitió que para superar el dolor de espalda, necesitaba unos ejercicios de yoga muy específicos, que son simples y fáciles, que él me enseñó, y que crees:
¡Los puedes hacer desde la comodidad de tu casa!
Dependiendo de tu caso Quizá pensaste en cirugía pero te diste cuenta de que es caro y es riesgoso.
Antes de tomar una decisión precipitada y costosa, te puedo decir que la mejor manera para superar el dolor de espalda es seguir estos ejercicios de yoga fáciles y simples que traigo para ti y puedes hacerlos desde la comodidad de tu casa, para reestablecer la fuerza de tu cuerpo.
¿Quieres vivir una vida libre de dolor?
Da clic aquí y la primera semana de ejercicios corre por nuestra cuenta.
Solo por tiempo limitado.
Y bueno esto fue todo por hoy con cómo escribir textos publicitarios que si venden fácil, con 6 ejes.
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Muchas gracias por vernos.
Yo soy José Yuriar, y esto fue El Desmarket por Promedima.
¡Hasta luego!
